掌握核心技術，專注細分市場。山東深藍科教設備有限公司深耕青少年科普素質(zhì)教育設備領域，并在這一新興行業(yè)逐步成長為領頭羊。

　　在深圳華強廣場的方特熊熊樂園，新上的1600平科普游樂區(qū)受到孩子們的追捧。這里面，有近100套設備是由山東企業(yè)提供的。

　　“這些設備設計理念非常新穎，通過場景化、項目化的游戲體驗，激發(fā)了孩子們的探索力和創(chuàng)造力，深受孩子們的喜愛。”深圳華強方特熊熊樂園工作人員李永全表示。

　　山東深藍科教設備公司原是一家做兒童娛樂設施的企業(yè)，門檻低、競爭激烈。在市場調(diào)研中，他們發(fā)現(xiàn)這些年科普類研學、旅游迅速興起，但國內(nèi)卻沒有專業(yè)從事相關設備研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)。

　　山東深藍科教設備有限公司董事長陳萬韜說：“走了全世界幾十個國家，把青少年科學素質(zhì)教育的這個產(chǎn)業(yè)摸清楚了，它的制造企業(yè)，以及它的場館，所以我們后來就聚焦到一個很窄的領域，就是青少年科學素質(zhì)教育設備的制造以及場館的運營?！?

　　專注于某個細分賽道，并不是一件容易的事。生產(chǎn)一套完整的科普設備，需要機械加工、3D打印、系統(tǒng)設計等多個環(huán)節(jié)，還要結(jié)合力學、光學等多學科的應用。他們都要摸索著前進。

　　“全流程生產(chǎn)工藝，從前端的下料、到焊接到加工，到成品的組裝到最后的安裝。是我們主導先做出來行業(yè)的標準，后面其他（企業(yè)）再沿用我們的標準?！鄙綎|深藍科教設備有限公司生產(chǎn)副總劉偉表示。

　　十年磨一劍，深藍先后推出水科學系列、空氣動力球系列等多項擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，拿到了60多項專利。但是，這些產(chǎn)品推向市場時，并不順利。

　　“傳統(tǒng)的科技館互動的展品多數(shù)是以展臺的形式，而我們是更注重空間感，讓小朋友融入到整個的展品過程之中。通過這種循序漸進的方法，讓孩子去體驗最簡單的科普?？蛻羰切枰m應的過程?！鄙綎|深藍科教設備有限公司銷售副總張斌說。

　　為了幫助這些企業(yè)拓市場、找客戶，當?shù)卣谜箷姆绞剑瑸槠髽I(yè)尋找更多展示的平臺和溝通的機會。

　　政企協(xié)力，深藍的科教設備逐步打開市場，并出口到60多個國家和地區(qū)。為了擴大產(chǎn)能，企業(yè)提出了新建廠房的需求，并希望通過前館后廠的模式，建一個自己的科普探索體驗館。因此，很多工業(yè)用地都不符合他們的要求。

　　從企業(yè)提出需要，到新廠房投入使用，深藍只用了八個月的時間。與日照科技館聯(lián)合打造的科普探索體驗館也計劃明年開館。

　　山東深藍科教設備有限公司董事長陳萬韜說：“以這個超級工廠作為一個基礎，做我們整體的展館的整場的輸出，我們計劃在未來十年之內(nèi)會在全球開500家我們自己的兒童探索館。”

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