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　　中新網(wǎng)上海新聞6月5日電(徐銀)醫(yī)藥市場(chǎng)正經(jīng)歷前所未有的變革。自 “帶量采購(gòu)” 政策全面推行以來(lái)，藥品平均價(jià)格下降幅度超 50%，藥企利潤(rùn)空間被壓縮，傳統(tǒng)依賴(lài)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣、院外廣告曝光的營(yíng)銷(xiāo)模式難以支撐銷(xiāo)售增長(zhǎng)。同時(shí)，醫(yī)藥電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2024 年中國(guó)醫(yī)藥電商市場(chǎng)規(guī)模已突破 4000 億元，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的崛起，使得醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)屬性愈發(fā)凸顯，患者對(duì)產(chǎn)品信息的獲取和選擇方式也發(fā)生了根本性改變。在此背景下，藥企急需創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

　　在這樣的行業(yè)背景下，一家專(zhuān)注于藥企藥品品牌營(yíng)銷(xiāo)的公司 —— 瑞思無(wú)限品牌營(yíng)銷(xiāo)迅速崛起，以專(zhuān)業(yè)能力迅速成為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一股新興力量。近年來(lái)，公司每年都以?xún)晌粩?shù)甚至翻倍式的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。能取得如此成績(jī)，與藥企面臨的實(shí)際需求緊密相關(guān)。

　　在新藥上市環(huán)節(jié)，藥企普遍面臨如何快速打開(kāi)市場(chǎng)、建立品牌認(rèn)知的難題。某處方藥企業(yè)負(fù)責(zé)人曾表示，新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，需要精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)醫(yī)生和患者群體，同時(shí)還要應(yīng)對(duì)競(jìng)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段往往難以達(dá)到預(yù)期效果。瑞思無(wú)限針對(duì)這一需求，憑借其整合營(yíng)銷(xiāo)能力，通過(guò)搭建多維度傳播矩陣，將線(xiàn)上學(xué)術(shù)平臺(tái)、線(xiàn)下專(zhuān)家研討會(huì)、社交媒體科普內(nèi)容等藥品上市各要素相結(jié)合，為新藥上市制定全流程營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　對(duì)于成熟產(chǎn)品，藥企則更關(guān)注如何挖掘市場(chǎng)潛力、提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。數(shù)據(jù)顯示，約 35% 的成熟藥品因缺乏有效營(yíng)銷(xiāo)手段，市場(chǎng)份額逐漸萎縮。瑞思無(wú)限組建的專(zhuān)屬事業(yè)群發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同產(chǎn)品特點(diǎn)，制定差異化策略。以某 OTC 藥品為例，瑞思無(wú)限深入分析消費(fèi)者用藥場(chǎng)景，結(jié)合短視頻平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，打造了系列生活化用藥科普傳播矩陣，使產(chǎn)品在同類(lèi)競(jìng)品中脫穎而出。

　　瑞思無(wú)限在服務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性、全面性和優(yōu)質(zhì)性，體現(xiàn)在其打破信息孤島的整合營(yíng)銷(xiāo)模式上。藥企在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，常面臨線(xiàn)上線(xiàn)下數(shù)據(jù)割裂、傳播渠道分散等問(wèn)題，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源浪費(fèi)。瑞思無(wú)限將各類(lèi)傳播平臺(tái)打通，建立“藥品科普三維理論”，從市場(chǎng)調(diào)研、策略制定到執(zhí)行落地，形成完整閉環(huán)，為藥品全生命周期提供持續(xù)服務(wù)。目前，該公司已服務(wù)數(shù)十家中大型藥企，覆蓋新特藥、處方藥普藥、OTC、保健品、醫(yī)療器械、疫苗等多個(gè)領(lǐng)域，助力近百個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品完成品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　為滿(mǎn)足不同區(qū)域藥企的服務(wù)需求，瑞思無(wú)限在上海、廣州、天津等城市設(shè)立辦公室，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化和產(chǎn)品矩陣化發(fā)展。這種布局使得公司能夠快速響應(yīng)客戶(hù)需求，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，形成強(qiáng)大的區(qū)域服務(wù)能力和業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。

　　瑞思無(wú)限將自身定位為醫(yī)藥商業(yè)化服務(wù)鏈條上的重要一環(huán)，從廣告業(yè)向醫(yī)藥服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變，使其能更深入洞察醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)律。通過(guò)組建多個(gè)專(zhuān)屬事業(yè)群，針對(duì)不同產(chǎn)品特性打造專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)模式，真正實(shí)現(xiàn) “對(duì)癥出方”。在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中，瑞思無(wú)限十分注重用藥場(chǎng)景的研究和分析。公司深知，只有深入了解患者在不同場(chǎng)景下的用藥需求和行為習(xí)慣，才能制定出更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，瑞思無(wú)限還致力于挖掘品牌故事，通過(guò)與目標(biāo)患者進(jìn)行品牌價(jià)值溝通，將專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn) “行話(huà)” 與 “人話(huà)” 的有效鏈接，讓目標(biāo)患者不僅能聽(tīng)得到品牌信息，更能聽(tīng)得懂、記得住，從而增強(qiáng)品牌的影響力和患者的認(rèn)同感。

　　當(dāng)前，瑞思無(wú)限仍在不斷拓展服務(wù)內(nèi)容，積極整合醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)組織、患者社群等涉醫(yī)涉藥資源，致力于構(gòu)建科學(xué)高效的專(zhuān)業(yè)化醫(yī)藥商業(yè)化外包服務(wù)團(tuán)隊(duì)。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的持續(xù)變革，瑞思無(wú)限的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，或?qū)樾袠I(yè)發(fā)展提供新的思路與方向。

　　值得關(guān)注的是，瑞思無(wú)限并未滿(mǎn)足于現(xiàn)有的成績(jī)，而是持續(xù)擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容。公司積極銜接更多的涉醫(yī)涉藥資源，包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)組織、患者社群等，致力于在國(guó)內(nèi)建立起科學(xué)高效的專(zhuān)業(yè)化醫(yī)藥商業(yè)化外包服務(wù)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)整合各方資源，瑞思無(wú)限將進(jìn)一步提升服務(wù)的廣度和深度，為藥企提供更全面、更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)解決方案。(完)

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