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　　山外山6月5日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2025年6月4日接受11家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　答：山外山公司堅持以“國內(nèi)+國際”市場雙輪驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，近年來公司產(chǎn)品在全球市場中的競爭力和影響力不斷提升。2025年一季度，山外山公司血液凈化設(shè)備實現(xiàn)營業(yè)收入1.16億元，其中，透析機產(chǎn)品在國內(nèi)外市場均展現(xiàn)出強勁的增長勢頭，境內(nèi)和境外市場同比均實現(xiàn)了增長。隨著山外山公司自產(chǎn)的血液凈化耗材全面投入市場，公司全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同競爭力優(yōu)勢正逐步顯現(xiàn)。2025年一季度，公司血液凈化耗材實現(xiàn)營業(yè)收入4,326.19萬元，其中，自產(chǎn)耗材收入同比增長123.46%。

　　答：2025年5月20日，國家發(fā)改委新聞發(fā)布會提到將提高資金使用效率，建立超長期特別國債資金直達快享機制，抓緊推出加力實施設(shè)備更新貸款貼息政策，降低各類經(jīng)營主體設(shè)備更新的融資成本。這將促進終端醫(yī)院對血液透析設(shè)備更新需求的增加，公司后續(xù)也會密切關(guān)注相關(guān)項目的開展情況，繼續(xù)積極主動地配合各項政策的執(zhí)行，并力爭從中挖掘更多的發(fā)展機遇。

　　答：山外山公司血液透析機與進口品牌在性能方面相比：一方面，上機準備時間短、維護成本更低，使得臨床應(yīng)用更加便捷與高效。另一方面，山外山公司充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，采用了更優(yōu)的技術(shù)解決方案，并不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，使得產(chǎn)品在壓力監(jiān)測、血流量、置換液流量、透析液流量和超濾速率等多項關(guān)鍵性能指標上，展現(xiàn)出更大的調(diào)整范圍和更高的精確度，能更好的滿足臨床治療的復(fù)雜需求。

　　答：2025年3月5日，《政府工作報告》明確提出“優(yōu)化藥品和耗材集采政策，強化質(zhì)量評估和監(jiān)管，讓人民群眾用藥更放心”，政策重心從“擴面降價”轉(zhuǎn)向“穩(wěn)價提質(zhì)”，通過動態(tài)調(diào)整中選規(guī)則，確保降價不降質(zhì)，展現(xiàn)國家對集采相關(guān)工作的重視和推進力度，促進醫(yī)療行業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。目前多個省份相繼發(fā)布執(zhí)行集采相關(guān)工作的通知，公司將密切關(guān)注相關(guān)集采項目的開展情況，繼續(xù)積極主動地參與項目執(zhí)行。

　　答：山外山公司2024年不斷深化國際化戰(zhàn)略，著力加強國際推廣力度，優(yōu)化國際營銷團隊結(jié)構(gòu)，加速在關(guān)鍵國家和地區(qū)市場的布局步伐。2024年度山外山公司境外市場銷售額達到1.28億元，同比增長29.74%，尤其在南美洲、非洲等新興市場的國家和地區(qū)，海外銷售收入實現(xiàn)了顯著增長。與此同時，公司持續(xù)致力于推進在尚未涉足的國家和地區(qū)的市場準入，不斷拓寬國際業(yè)務(wù)版圖，旨在實現(xiàn)國際市場的全方位覆蓋。

　　答：2024年，山外山公司緊緊圍繞“國內(nèi)+國際市場雙輪驅(qū)動，設(shè)備+耗材雙引擎發(fā)展”的市場戰(zhàn)略，持續(xù)加大國內(nèi)外市場開拓力度，不斷深化國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)布局，不斷強化品牌全球影響力，持續(xù)拓展多元化合作模式，為公司實現(xiàn)從“產(chǎn)品出?！钡健捌放圃钡目缭剑瑯?gòu)建可持續(xù)增長的全球市場格局。2024年公司銷售費用為11,917.78萬元，同比增長27.79%。公司未來將持續(xù)關(guān)注全球血透行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，深入研究國內(nèi)外的相關(guān)政策，整合資源，提高國內(nèi)外各產(chǎn)品的市場準入能力。公司持續(xù)圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、學(xué)術(shù)推廣等方面構(gòu)建市場策略，加大市場開拓，實現(xiàn)“設(shè)備+耗材”的比翼雙飛;